Prospecter, c’est un métier. Ce n’est pas le vôtre.
On prend toute votre prospection en charge : ciblage, listes, script, appels. Les rendez-vous avec des décideurs arrivent dans votre agenda.
- Facturé au rendez-vous tenu
- Appels suivis en direct
- Sans engagement de durée
45 minutes, sans engagement. On vous dit franchement si externaliser votre prospection a du sens chez vous.
50 entreprises accompagnées
50
Entreprises accompagnées
19 456
Appels passés en un mois
3
Canaux : appel, LinkedIn, email
La plupart des dirigeants savent très bien qui ils devraient appeler. Ils n’ont simplement jamais le temps de le faire. L’agenda se remplit les mois où on s’y met, et se vide dès qu’on lâche. White Wave est une agence de prospection commerciale B2B : on prend votre prospection en charge, de la stratégie aux appels, pour qu’elle ne dépende plus de vous.
Cas clients
Ce que ça a donné chez eux
Trois situations de départ différentes, le mur sur lequel chacun butait, et ce que la prospection a changé.
TOPI
Marque employeur, cible grands comptes
- Avant
- Zéro canal sortant. Les rendez-vous venaient d’événements écoles et du réseau, avec des cycles de plusieurs mois et aucune maîtrise du volume.
- Le mur
- Une cible de DRH et Campus Managers de groupes de plus de 5 000 salariés : standards filtrés, agendas verrouillés, réputés inaccessibles à froid.
- Le résultat
- 12 rendez-vous en 3 semaines, dont 9 posés sur une seule fenêtre de 9 jours. Groupe aérien national, énergéticien public, gestionnaire de réseau, industriel agroalimentaire international, groupe de services aux collectivités, ESN cotée, ministère.
- Ce que ça change
- Un calendrier qui se remplit tout seul, et une équipe qui passe son temps en rendez-vous au lieu de le passer à en chercher.
HM Consulting
Conseil aux entreprises du bâtiment
- Avant
- Un fondateur qui prospectait lui-même entre deux missions, avec des semaines à trois rendez-vous et des semaines à zéro.
- Le mur
- Des dirigeants de PME du bâtiment, sur les chantiers, injoignables par mail, qui ne répondent qu’au téléphone et seulement à certaines heures.
- Le résultat
- 20 rendez-vous sur 9 semaines consécutives, été compris, sans une seule semaine vide.
- Ce que ça change
- La prospection sort de la tête du dirigeant. Elle devient une ligne de production qui tourne pendant qu’il livre.
Archinov Partners
Conseil financier
- Avant
- Une prospection qui tournait déjà, avec des équipes en place. Le problème n’était pas de démarrer, c’était de monter en volume sans casser ce qui fonctionnait.
- Le mur
- Les DAF et CFO, la fonction la plus verrouillée du marché français au téléphone. Un canal difficile à empiler par-dessus l’existant sans cannibaliser les mêmes comptes.
- Le résultat
- 17 rendez-vous DAF et CFO ajoutés au flux existant, sur des scale-ups et des PME structurées. Et une collaboration qui dure depuis 7 mois sans interruption, ce qui ne se truque pas : personne ne renouvelle un prestataire outbound pendant sept mois si le canal ne produit pas.
- Ce que ça change
- Un volume supplémentaire qui vient s’additionner, pas se substituer, sur la cible la plus chère à atteindre.
Problèmes
Vous vous reconnaissez là-dedans ?
Si vous cochez au moins deux cases, ce n’est pas votre marché qui bloque. C’est simplement que vous n’avez plus la bande passante pour gérer votre acquisition.
La prospection se fait entre deux rendez-vous
Donc peu, et sans méthode. Chaque heure passée à chercher des contacts est une heure de moins pour signer.
Elle s’arrête dès que l’activité reprend
Quand la charge monte, plus personne n’appelle. Trois mois plus tard, l’agenda est vide et il faut tout relancer.
Vous vivez du bouche-à-oreille
Les anciens clients, les recommandations, quelques demandes entrantes. Ça suffit pour tenir, pas pour décider de votre croissance.
À propos
Une équipe qui ne fait que de la prospection
Plus de 20 personnes spécialisées dans l’acquisition B2B. On ne vend ni visibilité ni contenu : vous externalisez votre prospection, on la fait tourner.
Vous voyez le travail jour après jour : les appels passés, les rendez-vous posés, les comptes rendus. Vous jugez sur ce qui arrive dans votre agenda.
Léo
Co-fondateur
Antonin
Co-fondateur
Pour qui
Cette offre est-elle faite pour vous ?
Une offre volontairement ciblée. Pas universelle. Quatre critères suffisent à savoir de quel côté vous êtes.
Cette offre est faite pour vous si…
Vous vendez à d’autres entreprises.
Vous savez nommer les sociétés et les fonctions que vous visez.
Votre panier moyen justifie qu’un commercial passe une heure en rendez-vous.
Quelqu’un chez vous peut prendre ces rendez-vous.
Cette offre n’est pas faite pour vous si…
Vous vendez à des particuliers.
Votre offre se vend en self-service.
Votre cible n’est pas encore définie.
Vous attendez qu’un prestataire signe à votre place.
Comment ça marche
Du cadrage au premier rendez-vous
Quatre étapes. Vous validez le ciblage, on s’occupe du reste.
Cadrage et validation du ciblage
Ce qu’on fait
On regarde votre offre, vos meilleurs clients et vos angles.
On définit ensemble la cible et les fonctions à viser.
On écrit ce qui fait qu’un rendez-vous compte.
Vous validez le ciblage avant le premier appel.
Objectif
Partir d’une cible que vous avez validée, pas d’une hypothèse.
Lancement des appels
Ce qu’on fait
On construit les listes sur la cible validée.
On écrit le script et les réponses aux objections.
On prépare les appels sur votre offre et vos objections.
Votre dossier n’est pas traité au milieu de dix autres.
Objectif
Votre offre maîtrisée au téléphone, pas un standard qui récite.
Rendez-vous dans votre agenda
Ce qu’on fait
Il appelle, il qualifie, il pose les créneaux.
Les rendez-vous tombent directement chez vos commerciaux.
Vous recevez la fiche du prospect avant chaque rendez-vous.
Vous acceptez, ou vous refusez.
Objectif
Des rendez-vous avec des décideurs, sans avoir personne à gérer.
Suivi en direct
Ce qu’on fait
Vous voyez les appels passés et les rendez-vous posés en temps réel.
Chaque échange a son compte rendu.
Les retours terrain ajustent le ciblage chaque semaine.
Seuls les rendez-vous tenus sont facturés.
Objectif
Vous savez ce qui se passe sans avoir à le demander.
Avant / Après
Votre agenda avant et après
Faites glisser pour comparer. À gauche, une prospection qui s’arrête dès que vous lâchez. À droite, des créneaux posés par quelqu’un dont c’est le métier à plein temps.
La prise en charge
On s’occupe de tout à votre place
La stratégie, le sourcing, le script et les appels. Vous validez la cible, on fait le reste.
Quatre choses qu’on fait à votre place
Vous n’avez personne à recruter, personne à manager et aucun appel à passer. Vous voyez les appels et les rendez-vous arriver en temps réel.
La stratégie
Votre offre, votre cible, les fonctions à viser, et les critères qui font qu’un rendez-vous compte.
Le sourcing
La construction des listes sur la cible que vous avez validée.
Votre dossier, maîtrisé
Votre offre, votre marché, votre script et vos réponses aux objections : tout est prêt avant le premier appel.
Les appels
On les passe à votre place, tous les jours, et on qualifie au téléphone avant de poser le rendez-vous.
Des frais de mise en place
Il couvre le ciblage, la construction des listes, le script et la mise en route des appels.
Puis les rendez-vous tenus
Ensuite, seuls les rendez-vous tenus sont facturés.
Ce que couvrent les frais de mise en place
Payé au démarrage, avant le premier appel.
Cadrage de l’offre, de la cible et des fonctions à viser
Rédaction des critères qui font qu’un rendez-vous compte
Construction des listes sur la cible validée
Rédaction du script d’appel et des réponses aux objections
Préparation des appels sur votre offre et vos objections
Paramétrage du suivi et contrôles qualité avant le premier appel
Ce qui tourne ensuite
Une fois les appels lancés :
Appels quotidiens sur votre cible, avec votre script
Qualification au téléphone sur les critères définis avec vous
Fiche prospect envoyée avant que le rendez-vous soit posé
Prise de rendez-vous directement sur vos créneaux
Appels, rendez-vous et comptes rendus visibles en temps réel
Retours terrain et ajustement du ciblage chaque semaine
Sans engagement de durée, préavis écrit d’une semaine. Si un prospect ne vient pas, vous nous le signalez : on le relance et on repose le rendez-vous.
Ce qui reste de votre côté
Stratégie marketing globale (ads, contenu inbound, tunnels complets).
Branding / refonte complète de positionnement.
Gestion totale de votre CRM interne (hors dashboard fourni).
Closing et négociation commerciale à votre place.
Création de scripts de vente complets et formation closing avancée.
Un volume de rendez-vous promis d’avance.
Développement d’outils logiciels supplémentaires.
On s’engage sur les moyens, pas sur un volume
Vous jugez sur ce qui arrive dans votre agenda. Les critères sont définis avec vous, et un rendez-vous hors critères n’est pas facturé.
FAQ
Les questions qu’on nous pose
Votre situation